开一家赚钱的康复诊所,你不知道的10个问题

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2018-12-07 08:25
[ 亿欧导读 ] 相较其他学科,民营康复机构有一个特殊之处,可以以康复诊所或康复工作室的形式存在。从体量、成本、以及人员配置和审批要求上来看,康复诊所或康复工作室这一形式都更适合前期创业。
医疗,康复,康复诊所,大健康,社会办医 图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】社会办医的政策开口,也造就了诊所领域的遍地开花。其中,康复诊所就是一个比较热门的赛道。但开一家康复诊所与其他普通诊所有什么差异?什么样的获客途径才是最赚钱的买卖?本文梳理了关于康复诊所的10个问题。

本文发于轻松开诊所,作者轻松课;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


走出体制创业,没有方向,又没有充足的资金,如果你对康复专业兴趣满满,也充满斗志,民营康复机构倒是一个“接地气”的选择。

相较其他学科,民营康复机构有一个特殊之处,可以以康复诊所或康复工作室的形式存在。从体量、成本、以及人员配置和审批要求上来看,康复诊所或康复工作室这一形式都更适合前期创业。

但准入门槛低,不代表可以“玩任性”,想开一家赚钱的康复诊所,并不是那么容易,这 10 个问题,你要先弄清。

1、康复诊所、康复工作室有什么区别?

康复诊所属医疗机构,和其他专业诊所学科一样,都需要注册拿到《医疗机构执业许可证》;

康复治疗工作室不是医疗机构,只是在工商部门注册的商业机构,无需《医疗机构执业许可证》;

两者最大的区别,是有没有《医疗机构执业许可证》。

2、开办康复诊所需要什么条件?

具体条件如下:

开办康复诊所的条件.jpg

也就是说,要开办康复诊所,首先你应当是一个从业 5 年的康复专科医生。

3、开办康复诊所需要提交哪些材料?

既然属于医疗机构,就需要按照《医疗机构管理条例》等法律法规的规定提交相关材料,具体如下:

康复诊所所需提交资料.jpg

4、不是医生,可以开办康复工作室吗?

可以。康复工作室目前在全国范围内基本没有明确限制,医生、治疗师,甚至其他非专业人员均可开办,准入门槛较低。但未来或许会有相关的法律限制。

5、康复治疗工作室可以开展产后、儿童康复吗?

当然可以,产后康复、儿童康复、老年康复等服务项目都可以开展。

但是需注意,康复治疗工作室不是医疗机构,因此不可以使用医用医疗器械。

可以使用家用医疗器械,可进行运动治疗、作业治疗、康复教育、健康咨询等。

康复诊所才可以开展侵入性操作,可以使用药物和医用医疗器械,几乎可以开展康复治疗工作室所有的服务内容。

6、什么样的康复产品更赚钱?

康复产品赚不赚钱,由两个方面因素决定:执业人员的专业方向和深度、区域内的市场需求和经济水平。

应当根据区域的经济水平筛选服务内容,决定服务的档次,而不是盲目根据公立医疗机构的状况去判断。

目前,我国大部分的康复诊所和工作室主要做神经康复。

7、一心想做心肺康复,能赚钱吗?

目前,我国发达地区的公立医疗机构主要还是做神经康复。即使在北上广这些一线城市,老百姓的经济水平,也还没有达到自愿花钱去做心肺康复训练的程度。

当然,如果你有强大的推广能力,自己也很坚持,不是不可以,但强烈不建议,没有市场和需求,客流哪里来?

8、开展的服务项目越多越好吗?

不是。不论是康复诊所还是工作室,建议服务内容不要超过两项,保证在一两项服务的技术上做精做深,拒绝大而广。最大获客渠道一定是口碑,专业性很重要。

你会发现,产生效益的项目只是其中的一两项。

身边有人在无锡注册了一个健康咨询公司,就只做儿童康复,只用物理、运动手段,一小时 300 到 500 元的收费,现在做得非常。

9、如何制定一个“赚钱”的小目标?

制定目标不是一件随意的事,你的目标应当是确定可量化、可考核的目标。比如明年多赚多少钱?五年后做多少业务量?

这个目标一定是可以通过努力达到的。轻而易举能完成的,或是怎么努力也达不成的,都不能叫做目标。

比如一年完成 50 万的业务量,需要做哪些内容?还需要哪些服务内容和收费标准?我需要提供什么样的康复服务,什么样的康复技术?

10、如何吸引客流?

提高服务意识,积淀口碑。你与公立医院不是比技术,而是比服务,用服务去解决问题。

同样一个技术,也可以卖出不同的价格。

如果做和公立医疗机构一样的事,技术比不上,名誉品牌影响力又不够,病人为什么会去?患者少跑路了,省心了,才能留住病人。

如果只是把公立医院做的事原封不动地搬过来,想赚钱,几乎不可能。

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