于靖

亿欧大健康作者,关注医疗医药领域,常驻深圳,微信号yujing180319。

251

文章/篇

227.0万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

「医药新势力」阿康健康王李珏:小B端+云药学院,撬动医药供应链变革

其它
亿欧
于靖
2018-12-24 · 18:30
[ 亿欧导读 ] “阿康健康未来5年的规划是成为一家健康数据管理公司,”王李珏说,“与此同时,围绕慢性病等病种,向医疗、药品、保险等产业链上下游延伸。”通过数据上的集成,王李珏希望反哺医院和医药工业,最终从供应链推动“新医改”的前进。
阿康健康王李珏,阿康健康,处方外流,医药供应链 图片来自“亿欧网”

“中国医药市场的未来在院外。”阿康健康董事长王李珏一再表示。2005年,王李珏创立振康医药,立足肿瘤、肝病等专科药物进行布局。3年后,王李珏在处方药DTP销售的实践比“新医改”早一步落地。

2009年3月,中共中央、国务院向社会公布的关于深化医药卫生体制改革的意见,围绕“医药分开”的方向,对逐步改革“以药养医”机制进行多种探索。我国“以药养医”的局面起于20世纪50年代,为了维持公立医院生存发展,国家明确公立医院可以将药品加价15%后向患者提供。不过,伴随着医疗体制的发展,这一举措让医院的公立性质有所异化。

对于“医药分家”而言,“新医改”无疑是关键性的一步。但互联网等科技的发展,也让医药领域也迎来新变量。在第80届全国药品交易会上,王李珏接受了亿欧大健康的专访,围绕政策与科技如何重构当下的医药供应链局势进行交流。

如何建立“处方外流”的新格局?

阿康健康是在2016年进行重组设立。经历了早期专科药品供应、医药电商等模式的探索之后,王李珏将阿康健康的服务范围圈定在“慢病、重症、罕见病”,推动慢性疾病处方的院外销售和CDC(慢病健康照顾)模式的建立与复制。

援引2012年12月发布的《中国的医疗卫生事业》白皮书,中国现有确诊慢性病患者2.6亿人,慢性病导致的死亡占中国总死亡的85%,导致的疾病负担占总疾病负担的70%。伴随国内工业化、城市化、老龄化进程的加快,慢性病患病和死亡的势态也日渐凸显。如果说《中国慢性病防治工作规划(2012-2015年)》更侧重于慢性病的预防,那么针对已经是慢性病患者,会不会有更为直接的政策导向?

“从这个角度而言,‘处方外流’就是一个水到渠成的趋势。”王李珏说。2017年9月,国内各级各类公立医院全部取消药品加成。在王李珏看来,这个动作将“处方外流”的步子往前推了一大把。“零差价意味着医院卖药的积极性有所下降,”王李珏补充道,“处方外流的核心是通过市场竞争实现药品降价,进而起到规范合理用药和医疗控费的院外服务体系的作用。”

由于历史原因,虽然“处方外流”不断被提及,但实际上流向市场的处方仍然非常少。王李珏认为,背后的“症结”是原有利益链的固化。“在经过了多年的药品招投标之后,医药的销售渠道基本已经固化。等级医院渠道占据主流,零售药店、基层医疗机构占比少而且分散。‘处方外流’要解决的就是打破原有的渠道格局,建立新的流通秩序,这一切的基础就是利益链的重构。”王李珏说。

相对于AI、互联网等技术在提高诊疗服务的质量与效率来说,王李珏更看重互联网在医药供应链上的作用。今年4月,《关于促进“互联网+医疗健康”发展的指导意见》的出台除了明确允许依托医疗机构发展互联网医院之外,也重提了“线上开具的常见病、慢性病处方”、“第三方机构配送”等改革意见。

王李珏将互联网医疗看作是打开了医院的“窗户”,它让“处方外流”变得更加可能。“直白的话说就是‘流得出’。”王李珏如是总结,药占比的下调是从医疗内部去变革,而互联网技术就是一种外源动力,推动处方药的自由流转。

用“小B端”触手,核心经营C端“非常备药”

“院外市场的未来在零售端,零售端的未来在DTP+O2O。”这是王李珏对于国内医药行业的预判,一定程度上说,这种预判与早期肿瘤药DTP药房的实验不无关系。

2008年,振康医药推出自己的肿瘤、肝病等专科领域的DTP药房。“当时的DTP药房走的是产品资源型道路,主要是为医药工业进口企业提供院外的供应服务。”王李珏分析国内DTP药房的发展时说。DTP药房这一业态发轫于1990年代的美国,一方面是因为医药流通及零售业态的分化,另一方面是制药企业希望以更为直接的方式触达患者。如今,DTP药房在国内“新医改”背景下,逐渐往药事服务模式转变。

“对于用药周期达到半年以上的慢病患者,实际上都合适用DTP药房的模式来进行管理。而DTP药房的建立,又能帮助上游企业构建起工业链管理方式。”王李珏此番思考背后的逻辑起点在于,基层医疗是“处方外流”的承接点,医疗零售地域成本倒置的现象亟待变革。“越是远离大城市三甲,慢病、重病、罕见病患者需要支付的成本就越高。”王李珏说,“这部分人更适合‘属地治疗’。”

实际上,阿康健康关注DTP和O2O的重点是服务模式和场景本身。在“医药分家”和“分级诊疗”的政策推动下,未来的医药市场红利将出现在基层。今年7月,阿康健康和明医众禾达成合作,共建“以小B端为前端服务支点,满足C端非常备用药需求”的基层非常备用药新零售平台,以提高基层的缺医少药解决能力,这便是贴合政策风口的一次布局。

从概念上分析,“非常备用药”包括重病、慢病、罕见病等临床用药,而最接近慢病处方的就是零售药店、社区卫生服务中心、村卫生室等“小B端”。“它们覆盖的范围非常广,有潜力做好慢病处方的药品供应和服务。”王李珏表示。

从“云药学院”出发,打造“全生态”闭环

看见基层市场巨大的同时,王李珏也留意到对应的漏洞需要填补。根据明医众禾的调研数据,近年基层医疗机构超过62%是经常“买不到药”,同时89%的基层医生需要“咨询药师”。这种现状让王李珏认为,从学术体系提高基层医务工作者的水平,才能够更好地进行慢病管理。这便是“云药学院”的由来。

“布局基层医疗,其中一个支点就是‘云药学院’。阿康健康将通过‘云药学院’整合多方资源,提升医务人员的知识技能水平,特别是提升药师的重要性和参与性。”王李珏提出,构建网络化、数字化、个性化、终身化的医学教育培训体系,是推动基层医疗,尤其基层更好地承接慢病处方外流的关键点之一。

王李珏补充说:“‘接得住’除了需要基层医生专业上的能力之外,另一方面,也要求供应链‘接得住’,所以我们还做了‘云药库’进行集成。由于传统的药品销售路径,我们会发现,院内院外的药品目录是不一样的,之前处方药的场景都发生在院内,现在转变路径之后,院外市场就需要第三方企业来帮助其完成产品结构、服务体系的搭建。”

截止至2018年8月的数据,阿康健康在处方药供应链资源优势上,已经建设17个科室,超过1300个病种的治疗解决方案,云药库覆盖国内医院用药目录实际库存12000个,产品覆盖国内外药品生产企业2500多家,目前直接合作工业企业1200多家,各区域商业300多家;拥有B端客户数达30万家;拥有C端慢病患者数达100多万。

阿康健康未来5年的规划是成为一家健康数据管理公司,”王李珏说,“与此同时,围绕慢性病等病种,向医疗、药品、保险等产业链上下游延伸。”通过数据上的集成,王李珏希望反哺医院和医药工业,最终从供应链推动“新医改”的前进。

【医药新势力】系列专访与选题报道

【医药新势力】系列专访与选题报道.jpg

“医改”迈入深水区,医药领域也迎来新的变量,产业格局正被重塑。亿欧大健康频道策划了【医药新势力】系列专访和选题报道,聚焦新药研发、医药流通与零售等细分领域,捕捉那些新机遇下的颠覆和变革。

如果您有合适的企业推荐,请联系亿欧大健康频道负责人郭铭梓(微信:Lelion8742390)。

编辑:郭铭梓

版权声明

本文来源亿欧,经亿欧授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部