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云象供应链赋能阿里全渠道整合营销 助力智利车厘子打响品牌心智战

生鲜食品零售综合新零售/智慧零售
亿欧
2019-01-15 · 11:43
[ 亿欧导读 ] 进口生鲜在中国市场“只有销量,没有品牌认知”的局面,有望得以改善
,互联网+,供应链

1月10日,由智利水果协会举办的“最长水果列队”吉尼斯世界纪录挑战在上海圆满落幕。作为阿里生态内生鲜供应链的排头兵,云象供应链受邀并携手盒马、天猫生鲜、天猫超市、大润发、欧尚等阿里生鲜大家庭超级阵营亮相,助力智利车厘子打响品牌心智战。

据了解,中国是车厘子的进口大国。智利车厘子品质高、味道好,深受中国消费者喜欢。此次活动中,作为阿里生鲜大家庭成员之一的云象供应链联合阿里几大渠道商齐头并进,整合营销,让中国线上和线下消费者享受到新鲜美味车厘子的同时,也为他们带来更多尝“鲜”新玩法和新体验。

当日起,全国消费者可在天猫、大润发、欧尚和盒马的线上平台和线下多家门店通过H5扫码玩互动游戏,参与挑战并赢取智利车厘子礼品。同日,大润发杨浦店、欧尚长阳店与盒马上海湾店同步连线吉尼斯挑战活动主会场,每一个分会场的消费者均可参与车厘子挑战赛活动。在云象供应链的集结下,一场席卷供应商、渠道、消费者的全国性线上线下整合营销推广阵势,在这个车厘子季热烈铺开。

阿里多业态联合活动盒马店现场

一直以来,国际生鲜商品进入中国到达消费者的手中,需要经过出口商、进口商、全国分销商、区域分销商、零售/餐饮渠道和等多重环节,这是一个复杂的流程。同时,国际供应商在中国多以大贸方式出货,不了解终端消费者偏好,不知道如何在中国做品牌营销,与终端渠道沟通能力弱。线上线下O2O各渠道消费者受众各异,商品偏好不同,营销路数不一样,渠道人员组织各异,国际供应商很难同时展开与各渠道的深入合作,让多渠道联合起来做整合营销更是困难。

阿里系线上线下终端渠道众多,各渠道整合营销帮助国际供应商品牌在同一时间密集地线上线下多维度发力,向不同消费者群体在多空间呈现统一品牌形象和内涵,让消费者感受到品牌无处不在。这种与阿里全系合作的强大营销攻势在之前或者别处都是很难达到的。

智利水果协会代表表示:“此次线上线下的整合营销,依托在阿里生态内云象供应链强大的全链路整合能力,让智利车厘子能够很快打通中国市场的商流、物流、信息流,更精准高效地触达中国消费者,同时也让中国消费者形成了关于智利车厘子更立体化的品牌印象。未来,智利水果协会将继续借助云象供应链强大的渠道赋能能力和整合能力,继续向中国更多的城市渗透并在更多水果品项上进行营销活动。”

阿里生鲜大进口项目负责人以及云象供应链市场部总监陈韧表示:“这次活动实现了阿里生鲜大进口战略的落地,进一步打通线上线下,加速建设和升级生鲜供应链体系,推进阿里生鲜全链能力。云象供应链以链接全球资源,服务中国渠道为使命,借助云象供应链直供阿里渠道的多业态叠加优势,通过渠道和供应链整合,创新多元化的传播和销售方式,帮助智利车厘子更好更快地在中国市场推广。同时也可以为中国的消费者提供线上线下一体化的多重购物体验,打造国际生鲜在华一站式整合营销生鲜服务之路。在阿里生鲜大家庭的协力合作和共同努力下,我们顺利完成了这次的智利车厘子整合营销活动。“

在阿里生鲜大进口战略布局下,云象供应链作为阿里全球生鲜集采平台将担负重要的使命。据了解,云象供应链以链接全球,服务中国为宗旨,除了直供盒马外,还将为大润发、猫超生鲜、饿了么在内的阿里生态内新零售、新餐饮提供采购供应链服务,成为阿里生鲜业务的重要排头兵。

盒马采购代表表示,在云象供应链的协同下,此次联合阿里生鲜体系内部资源进行整合营销,达到了超出预期的成效。未来,盒马鲜生与云象供应链将更紧密协作,云象发挥新零售赋能的全链路优势,盒马则将为更多消费者提供线上线下一体化的优质生鲜产品和服务,以供给零售端的消费者更为丰富的美食选择。

天猫生鲜代表表示,过去我们只是在线上进行营销,今年在云象供应链的协同下,我们尝试了线上、线下联合推广的形式,给了消费者更为直观、立体的体验。天猫生鲜过去更多的是小包装,云象这次给天猫生鲜通过集采优势,为各渠道带来了更多的智利车厘子品类、更多的商品包装,为消费者提供了更大的选择空间及场景服务。对于各类生鲜品牌的打造也有很大的积极意义。

大润发和欧尚采购代表表示,在阿里大进口战略的大背景下,云象供应链整合了大量来自全球源头端的优质生鲜资源,帮助线下零售渠道极大丰富了商品品类,为消费者带来了更多选择。同时,基于云象供应链在阿里体系内协同生鲜各部资源的衔接能力和线上线下的整合能力,传统线下渠道的营销效率大幅提升,销售业绩翻倍增长,而消费者也体验到了更为方便、新鲜的购物体验。

云象全球生鲜集采和一站式渠道整合能力有目共睹。此前,云象已与多个国家高品质进口生鲜供应商达成战略合作,成功推动爱尔兰牛肉、泰国榴莲、新西兰牛油果、法国进口牛肉等在中国落地,并引起了市场的良好反响。此次,由云象主导的阿里生鲜整合营销活动,正式打开了智利车厘子供应商资源与中国消费者面对面的通道,不仅为国内前端市场提供了第一手的产品信息,还创造了线上线下多元化的传播和销售方式,给中国消费者带来了不一样的购物体验。


GIIS2019零售创新峰会

2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面,零售商正在加速与新技术融合,深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感;另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生,并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

基于此,亿欧将于9月20日举办“GIIS2019 零售创新峰会”,将紧扣“新科技”“新潮流”两大热点,以“潮流邂逅科技”为主题,围绕零售领域:科技和数字化创新、时尚浪潮、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流量入口、折扣零售、老字号与新国潮、食品创业机会等十大话题,邀请头部企业进行深入探讨,谱写零售产业的“冰与火之歌”。

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