移动时代,世纪佳缘进军婚恋O2O

婚嫁
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杨晓玲
2014-02-27 · 08:06
[ 亿欧导读 ] 预计到2015年,网络婚恋市场规模达接近30亿元。 其中,移动端、O2O及产品细分模式将成婚恋网站主要竞争点。世纪佳缘2014年的布局中,无线产品和线下婚介优化是重点,且无线产品将更趋于低龄化,更多地满足年轻用户的恋爱交友需求。
,O2O,世纪佳缘

提到相亲,人们不自觉会想到婚恋交友网站,互联网改变了人们以往的相亲方式,而今,传统的婚恋网站正遭遇着一场大变革,移动互联网正在逐步取代PC端婚恋网络。

根据“艾瑞网2013年度婚恋网调查”显示,在过去的一年中,PC端交友放缓整体呈下降趋势,移动婚恋持续升温。包括世纪佳缘在内的婚恋网站以及众多创业团队争相涌入,欲抢食婚恋交友市场的一杯羹。

抢食移动端

根据艾瑞最新的《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》显示,婚恋市场逐步开始放缓,预计到2015年,网络婚恋市场规模达接近30亿元。 其中,移动端、O2O及产品细分模式将成婚恋网站主要竞争点。

目前,世纪佳缘的无线团队有60多人,已有包括婚恋O2O产品“求约会”、免费交友平台“嗒喱网”在内的多款应用,来自移动端的月活跃用户数已占到40% 。以“求约会”为例,其聚合了很多合作的餐饮娱乐商家,在约会前男生和女生可通过软件选择见面地点,并由男生提前支付餐饮费用,通过和线下的服务场所合作来实现消费分成。

除此之外,世纪佳缘把人脸识别推广到了移动端,推出了名为“最佳伴侣”的wap版人脸识别App,包含开心明星脸、情侣DIY、最近“零”距离三个功能,将单一的格式化文字信息搜索转变为图片信息搜索。

在这种趋势下,世纪佳缘在今年还将新增数款应用新产品,通过数据分析挖掘细分市场,以满足用户对移动婚恋交友日益增长的需求。

行业分析师表示,手机移动互联、线上线下结合、大数据分析整合应用将成为婚恋网站的新突破点。世纪佳缘CEO吴琳光指出,在世纪佳缘2014年的布局中,无线产品和线下婚介优化是重点,且无线产品将更趋于低龄化,更多地满足年轻用户的恋爱交友需求,这一部分用户也将与世纪佳缘主站的主流用户形成互补,有效形成新增用户。

布局婚恋O2O

2013年,中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元,比2012年增长31%。网络婚恋市场逐步开始放缓,预计到2015年,网络婚恋市场规模接近30亿元。

婚恋网站发展至今,线下业务的价值逐渐突显。相对于线上服务的低付费意愿、低付费标准、广泛对象,线下服务面向的用户,能够接受和承担更精准更个性的专属服务费用,发展空间更大,人均价值更高。此外,为线上沉淀下来的用户提供线下增值延伸服务,也能够更大价值的满足高端用户需求,完善服务链条,延伸产业生命周期。

传统婚恋网站市场的逐步平稳使得更多的网站看到了线下机会,将线上网站广泛的用户资源引流至线下,提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。

以世纪佳缘为例,2012年,世纪佳缘开始布局线下红娘店,与传统婚介不同的是,世纪佳缘直接将线上线下打通,共享主站资源库。从2013年5月份开始推广,至去年年底,全国已有近30个线下店,为了确保质量和管理,全部采取直营,在全国一二线城市已基本完成布局。线下红娘通过主站1亿会员库进行红娘一对一服务。

根据世纪佳缘最近一次财报显示,世纪佳缘个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)和线下活动贡献的净营收约合320万美元,在总净营收中所占比例为15.2%,同比增长61.5%。世纪佳缘CEO吴琳光透露,接下来,世纪佳缘还会自主研发新的客户关系管理系统,使该项业务能够顺利向更多的二三线城市拓展。他预测,今年线下业务将有一个突飞猛进的增值。

截止2014年1月,缘梦计划已在西安、郑州、青岛、石家庄、武汉、长沙、东莞、洛阳、天津、苏州、太原开设32家VIP服务中心。

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