李基祥

亿欧网新制造频道主编,关注工业创新升级,微信号ligi_avd

299

文章/篇

281.6万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

拼多多和阿里的下一个主战场,制造业新平台时代到来

智能制造工业互联网制造业创新工业互联网生态
亿欧
李基祥
2019-01-29 · 14:00
[ 亿欧导读 ] 当互联网向产业渗透时,这一体系被打破了。制造业产业链中的角色逐渐融合。销售渠道的角色不只是销售,更是设计端和生产端的指导数据来源;制造端的价值也不只有制造,更是柔性生产的践行者,以满足消费者的个性化需求。
马云头疼,中国制造,新平台,阿里巴巴,拼多多,C2M 图片来自“东方IC”

谁是中国制造业的主角?

过去十年到二十年,这个问题的答案必然是崛起的中国品牌。在衣食住行各个方面都涌现出了代表性的中国品牌,通过人口红利和规模化效应,整合而生了许多巨头制造商,他们也成为拉动中国经济增长的主力。

而在未来十年,淘宝、网易严选、拼多多,这些零售行业内响亮的名字,将会在制造业中逐渐发光。中国制造业正在进入一个“新平台”时代

制造业升级的路径,符合微笑曲线的基本原理

制造业企业的价值体系离不开微笑曲线。

这一理论的核心是两端研发和市场的价值空间大于中间制造端,而制造业企业只有向附加值更高的区块移动和定位,才能持续发展与永续经营,一是向下游发力,建立品牌影响力;二是向上游发力,提高技术壁垒。

微笑曲线.png

对很多制造业巨头来说,基于这一理论的升级路径非常清晰。

以海尔为例,在国内的家电企业中,海尔的自建物流及销售体系要更早,海尔从1999年开始自建日日顺物流之后,在自有物流体系上有了长足的发展,尤其是大件家电产品的运输、安装和维护,而这也是为何电商成为家电产品销售的新阵地后,阿里在第一时间开始与海尔合作。

当然,这一优势还在反哺制造端。在系统化的销售及物流交付的基础上,海尔得到了大量的消费者需求,而其自建的COSMOPlat工业互联网平台,则更深度的挖掘了这些需求。COSMOPlat的核心是大规模定制化管理,将产品制造与用户联起来,用户既是消费者也是设计者、生产者,他们全流程参与到需求交互、产品设计、生产制造、物流交付等产品全过程,解决用户“个性化”与制造“规模化”之间的矛盾。

手机行业则是另一种思维的代表。一般制造业企业对后端销售数据的应用,是通过收集用户信息、销售信息,反馈到设计端对产品进行迭代;而智能机时代的手机生产,则将数据直接应用到了制造端。

小米是这一改变的代表,传统厂家的生产过程是市场调研-生产-销售,而小米则是市场调研-预售-生产-销售 用户已经付款了,预售环节直接对生产进行了指导,一方面降低了生产销售时的库存压力了,另一方面也节省了渠道费用。

目前,包括苹果、小米、华为、OV在内绝大多数手机制造厂商都已经开启了预售的模式,这也是制造业向后端价值链延伸的典型代表,而价值的体现不仅仅是销售端的利润空间,同时也体现在销售端对生产端的指导。

尽管在体量上,海尔和小米的例子并不能给大多数制造业企业提供参考价值;但在升级路径上,却极具代表性地提供了指导意义。C2M战略的升级,是对微笑曲线的延伸,同时也是未来制造业企业升级的核心之一。

新平台时代,来自制造业之外的赋能

中小制造业企业并没有能力做到同样的深远布局,但互联网消费时代出现的“新平台”正在提供同样的功能。

其实,从另一个角度来说,电商平台也有同样的需求来应对消费者需求的变化。网易严选的“严选模式”,核心就在于在平台的影响力逐渐扩大后,通过掌控供应链中产品的制造和生产,把控产品质量,压低中间环节溢价,将更多的利润让利给消费者,从而建立品牌,形成闭环,实现