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SaaStr2019丨初创公司CEO会面临的五个问题

企业采购/管理服务
亿欧
刘淑洋
2019-02-10 · 16:08
[ 亿欧导读 ] 初创公司CEO该如何做?
SaaStr2019,初创企业,ceo的职责,SaaStr2019大会 图片来自“亿欧网”

SaaStr2019于2月5日-7日在美国举行,这个号称是世界最大的B2B软件服务商聚集会议,吸引全球SaaS创业者、投资人的关注,演讲者都属一线的行业创业企业,例如谷歌云、ZOOM、Workday、Zendesk、Slack等等。SaaStr于2012年开始在博客上分享,2015年举办第一次SaaStr年度会议,致力于打造SaaS创始人的共享学习空间,看看2019年,大家都谈论了什么?

本文是戴夫•凯洛格(Dave Kellogg)在博客上的分享,经亿欧翻译整理,供行业人士参考。

戴夫•凯洛格(Dave Kellogg):技术主管、投资者、顾问和博客作者。曾任Salesforce服务云的SVP/GM,NoSQL数据库提供商MarkLogic的CEO,Business Objects的CMO等职位。他认为,初创公司CEO需要处理的5个问题分别是:

1、何时开始新一轮融资?

2、现有团队是否称职,人员是否合适?

3、如何更好地管理董事会?

4、如何对待竞争对手?

5、是否足够专注?

一、什么时候开始新一轮融资?

比较油嘴滑舌的说法是:

时间——现在!金额——尽你所能!!投资方——最好的风投机构会主动来找你!!!

然而,事实是:

时间:以2年为周期,保证下一周期的正常运营和业务增长;

金额:财务模型与公司经营密切相关,金额能满足公司两年持续性经营,哪怕公司处于不利情景;

融资并不意味着马上把钱花掉:除了维持公司持续性经营,还要做好与竞品公司进行持久战的准备。

二、现有团队是否恰当,人员是否合适?

关于完美团队的几点思考:

  • 你的下属时隔多久会对你发起挑战?

  • 你是否为相关岗位的员工提供自我升值服务?

  • 如何处理公司老将和后起之秀的关系?你真的比员工优秀吗?

  • 董事会对公司团队的看法是什么?

例如:“Sarah雇佣了一个水平高的员工”VS“Sarah雇佣了一个让她感到舒服的人”,如何抉择?

三、如何更好地管理董事会?

公司董事普遍渴望“增值和获利”,但是,仅仅追求这一点很容易将公司带入“死亡模式”。随着财务利润的增多,董事们会更多地关注执行团队和团队人数,董事会议的议题开始围绕“你想要什么?谁做得最好?”“在开会前是否浏览过ppt?”来展开。

需要明确的一点是,董事会议不是用来检查员工工作效率与能力的,而是要指导低效率员工保持正确的态度,让他们成长和有机会脱颖而出,让企业生存。

优秀的董事会管理是让董事会成员为CEO工作。例如通过“谁知道我们本季度最具前景的15位高管?”“公司哪些人与董事会成员一起前往GSB?”谁想和CEO一起组成小型委员会,关注公司重点议题?”“谁想帮助CEO按时完成和批准高管薪酬变动?”等方式和途径,让董事会成员更加了解公司业务和经营,协助CEO进行公司管理。

四、如何对待竞争对手?

CEO应该对待竞争对手?需要因为他们的存在而感到焦虑吗?

孙子曾说:“知己知彼,百战不殆。”虽然竞争对手想杀死你,但是作为一个企业的领导者,不能恐惧,需要另辟蹊径,避免人云亦云。

公司发展驱动力有三方面,分别是以公司愿景为导向、以竞争对手为导向和以客户为导向。但是CEO需要摒弃这种思想,需要看到公司的未来坚持公司愿景,创造以客户为导向的文化,充分考虑竞争对手,制定战略和目标,打个比方,Oracle拒绝承认Ingres是竞争对手,但其公司内Ingres的文档要比公开数据要多3倍。

五、是否足够专注?

或许一些人的答案是否定的。然而,公司战略和公司愿景应该是对等的,为实现愿景,需要一步步制定战略计划并执行,战略计划是有序的。

结论

每个人、每个员工都在思考上面出现的这些问题,在某种程度上,他们在思考问题的同时,也定义了初创公司CEO的工作。

最后借用彼得·德鲁克的一句话,“管理是一种做事情的权利,领导者是利用权利做正确的事。”

版权声明

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