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专访 | 小米有品首款宠粮,上市半个月销售超百万是如何做到的?

雕兄
2019-02-13 · 15:14
[ 亿欧导读 ] 今年的主粮市场相比往年更热闹一些。
宠物,宠物食品,小米有品

文章来源于:雕兄,图片来自“123rf.com.cn”

本文原作者为雕兄,转自公众号宠业家,由品牌实验室推荐阅读。


2019年第一对外公开融资来自于新进入主粮市场的品牌Babypet,而作为宠物保健品领域的佼佼者的卫仕跨品类进入主粮赛道,与此同时,小米有品在年初上市了首款宠物主粮产品——寻本宠粮。这股新生势力的涌现,预示着2019年的宠物主粮赛道更加浓厚的火药味。

近日,寻本宠粮创始人段红飞接受了宠业家的独家采访。

寻本宠粮

众所周知,宠物食品尤其是主粮是目前国内宠物市场最大也是最为激烈的市场,对于初创品牌进入这一市场并非易事。

段红飞分享了自己创立主粮品牌寻本的两个缘由:初心和机遇。

“我们创始团队成员都是养宠人,在人类食品安全尚且是一个亟待解决的世纪难题,对于宠物的食品安全的监管更待完善。”

对于中国宠物食品这一赛道,段红飞从两个趋势分析来看:

一是大市场趋势。在中国,至上个世纪90年代,宠物主粮产品开始进驻中国开始一直到现在,宠物主粮的渗透率现在已经非常高,而且每年还在高速增长;

二是宠物扮演的角色地位及宠物主的消费认知。宠物从原来的家畜到家庭成员甚至当孩子一样的的角色定位,让更多的宠物主有了为宠物消费的意愿,同时对于宠物食品的健康营养也就有了更高的要求。这也是为什么自从2018年以来,进口天然粮在宠物主粮的销售占比爆发式增长。”

段红飞总结:“选择一个行业,我们关注的是什么是最大的痛点,我们就从什么地方入手,要解决80%人的80%的问题。虽说主粮赛道的竞争很激烈,但这只是针对商品粮市场,而对于真正的天然粮市场,却是明显依赖进口,进口天然粮却有三大明显痛点:适口性不好,价格昂贵,假货多。但消费升级的需求与现在市场产品结构之间的矛盾还是明显的。所以,我们认为,目前宠物主粮的天然粮市场还是一个蓝海市场。”

作为一个新晋品牌,段红飞坦言:“面对行业巨头,我们既没有资金优势,也没有市场及渠道等优势,我们唯一有的就是对产品的执着,借用小米谷仓(PS:去年5月其团队成员加入小米谷仓创业学院的加速营,成为第五期学员)教给我们一句话,就是‘产品是1,其它是后面的0’,当我们坚持把这个1做到极致了,后面的0我们会通过资源及平台合作的方式吸聚过来。

我们只想踏踏实实地做出一款好粮,一款可以溯源的,能让大家改变对于国产粮印象的,一款普通家庭都消费得起能、对标国际品质、真正的国产天然粮;再就是和用户做朋友,把好的产品以最诚意的方式分享给用户,我想这就做好了第一步,甚至我们可以选择走得慢一点,让口碑走得更稳更长久一些。”

寻本宠粮

段红飞指出:“我们目标人群,其实是那些对产品品质有要求的用户。又因为产品性价比非常高,这大大降低了用户购买的决策门槛。记得有一句‘几乎是闭着眼睛下单’来形容米粉在小米平台上购买东西,同样,我们也希望用户在选择寻本宠粮的过程,是几乎没有任何决策负担的。”

目前,寻本主要推出天然猫粮和狗粮两个系列的宠物主粮产品,现已经成为小米有品平台首款也是唯一一款宠物主粮产品。其中,猫粮有两款产品,一款是直接对标目前市场口碑最好的渴望品牌品质的寻本六种鱼猫粮,价格却不及其一半;另一款则是为了想让自家毛孩子吃天然粮,又对价格敏感的人群设置的入门级全价无谷天然猫粮。同样,狗粮也一样设置了两款:寻本原始猎食天然狗粮和入门级的全价无谷天然狗粮。

宠业家获悉,自寻本宠粮1月25日在小米有品“星品驾到”栏目上线,截止目前(统计时间2月11日11时),该产品已售超过万件,销售额超过120万元。

寻本宠粮

正如大家都了解到的,小米有品是小米集团下设的生活精品电商平台,其平台的价值理念是:感动人心,价格厚道。即从供应链直接到平台的好而不贵产品。

段红飞表示,寻本作为小米谷仓孵化项目,按照“小米模式”来打造自己的产品,故产品与小米有品平台的价值理念保持了高度一致。未来,寻本还会与其他平台合作,但依然会坚持这样的产品理念,去中间环节,直达用户。真正将“小米模式”的产品定义逻辑应用到宠物主粮的产品打造中,还原给用户一款极致性价比,却高品质、符合年轻群体审美的极简视觉呈现的宠粮产品。

作为一个新品牌,寻本将采取什么方式获客提升品牌认知度?段红飞认为,主要从两个方面着手:

一方面,选择与产品本身定位最匹配的渠道。寻本宠粮首次亮相选择在小米有品,是因为寻本从一开始就是按照“小米模式”的高维打低维的爆品战略来定位自己的产品,对标市场上最有口碑、认可度最好的粮,通过去中间环节,将价格定位在主流亲民价格,让新用户在做尝试时没有任何心理门槛。

另一方面,让产品自己来说话。我们没有大资金去做铺天盖地的宣传推广,我们唯一有自信的就是我们自己的产品,而宠物主粮产品,品牌属性及品牌认知度都很高,作为新品牌单纯宣传品牌没意义,谁也不会有太多感知。如何在第一时间让大家愿意去尝试,我们要做的就是让产品本身去触达用户,让用户有基础看到寻本产品所表达的诚意。所以,‘体验装+溯源’,是我们通过产品传达诚意的重要形式。”

谈及未来,段红飞表示:“未来一年,我们会进一步夯实产品,在小米有品平台的支持下,进一步扩大产品的用户触达,并在后半段时间,尝试新品质渠道的合作。现在的寻本还非常年轻,还不成熟,我们可能会走得慢一点,走得稳一点;也希望能多多参与到宠物行业交流当中,向行业前辈及大咖们学习取经。”

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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