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亿雾新品发布,6个月营收达2000万元

零售服务商新零售/智慧零售
亿欧
仙贝
2019-04-15 · 18:56
[ 亿欧导读 ] 对于电子烟行业来说,社会责任势必要纳入考量范围。
亿雾新品,EVOVE,电子烟,新品,未成年人

4月12日,精盐科技(SALT LABS)在深圳MUJI HOTEL正式发布了旗下电子烟品牌EVOVE亿雾的全新产品—EVOVE lite换弹型雾化电子烟,亿欧在现场进行支持报道。

发布会上,EVOVE亿雾副总裁骆峰公布了最新的全球销售业绩,六个月时间突破2000万销售额,线上线下复购率达55%,目前已布局欧洲、北美、东南亚等20个国家、国内15省近百个市的线上线下分销渠道,而2019年全年计划在此数量基础上增至2倍。

亿雾发布会.jpg

骆峰表示,经过一年左右的打磨,这次新品在多彩设计和旗舰陶瓷雾化芯下了工夫,将新品控制在199元左右的价位,有意进一步降低成年烟民的减害替烟门槛。总体来说,EVOVE lite在内外设计上都有了更多的变化:顺应Pantone 2019年度流行色推出了橘橙外观,外型采用水波纹设计;配方上,采用自研的NicSalt T2尼古丁盐,以此模拟真烟口感;而在此价位上,新品采用的仍然是医用级的PC烟杆材质。

图片2.jpg

骆峰认为,EVOVE亿雾三年以来一直坚持以做食品的标准做电子烟。品牌发展理念则侧重全球视角,即改善世界范围内十亿烟民的生活品质。

发布会结束之际,骆峰强调了:EVOVE亿雾目前按照行业内最严格的欧洲、美国等成熟电子烟市场法规生产检测,是电子烟品牌的基准所在。同时,EVOVE亿雾也将坚定不移地支持国家加强对未成年人使用/购买电子烟产品的管控政策,并呼吁各大厂商都加入其中,共同顺应国家相关政策大势,主动用合规自律的形式为整个电子烟行业正名。

值得一提的是,本次EVOVE亿雾联合了国际潮流设计杂志BranD,推出了BranDxEVOVE联名限量款休闲百搭棒球帽、前卫实用的PVC袋子以及自然舒适纯棉T恤。毫无疑问,这样的跨界联名合作,意味亿雾正将电子烟和潮流生活方式结合起来。

发布会结束后,亿欧就电子烟行业相关问题采访到了EVOVE亿雾创始人刘济辉以及副总裁骆峰,以下为采访记录,经亿欧整理发布:

315之后对电子烟行业的影响是?

骆峰:其实315说出了一定的真相,某一些产品的成份标注是不精准的,还有就是甲醛的问题,我们看过视频,电子烟持续抽吸不间断的时候,固件加热,散热跟不上就会出现干烧的情况,从而就很比较容易产生甲醛,我们认为315晚会上的说法是有准确性的。然后对于我们整个行业或者公司来说,就像发布会上说的我们会遵从国家导向,比如禁止未成年人购买电子烟,甚至是非烟民也要禁止,我们相信国家也会从这两个方面去做。

那么,亿雾是如何判别售卖的对象是不是烟民呢?

刘济辉:我们有两个方面,一是线上渠道方面,亿雾的线上渠道包括国内国外两个市场,在国外,我们跟经销商签订的经销协议里面都有明确的条文规定,在售卖产品时一定要有识别身份ID的这个步骤,国内的话,亿雾客服在售卖的时候会跟消费者明确消费原因,这是我们现在能做到的两点;线下渠道方面是比较好控制的,现在确实会有关于这些方面的问题,我们也希望线上平台一起加强监管。

亿雾目前的用户画像是什么样的?

刘济辉:我们整体上会偏向年轻烟民,特别是在中国完全是一个市场刚刚萌芽的时候的一个阶段,国外是一个非常已经非常成熟的一个市场,我们去看到国内的一个消费习惯的时候,国内比较年轻的烟民,比如说大概是从20岁到35岁的烟民,他更加容易接受这种新的那种产品,所以我们在设计的一个取向会更加偏向于成年的烟民,但是是不是针对像父亲一辈的四岁四岁50岁的烟民,这是我们设计的思考。

目前占比情况的话,国内女性烟民很少,但其实如果你去看整个全世界的烟民的分布的话,就男性女性占比来看,在比较成熟的国家,发达的国家,特别是欧洲美国都没有那么夸张,就以欧洲为例,女性的烟民跟男性烟民基本上是平分,甚至像有些国家,比如北欧的一些国家,或者是像法国女性的烟民的数量比男性烟民还稍多一点。这也是因为中国的控烟历史比较长,整个烟民上升力度比海外市场小,但是现在确实有一个趋势,就是中国的烟民的数量,女性的比例在不断的上涨。

骆峰:其实刚才说到色彩这方面的话,我补充下,一个越成熟的产品,可能它的整体的设计就会越多元化。像电子烟刚出来的时候跟卷烟外观差不多一样,慢慢地变成了现在的样子,以后会有更多元化的发展,就像汽车一样,它越普及的时候,他各种的颜色造型就会被设计出来。这也是我们对于电子烟行业的发展态度,会逐步和生活结合起来,所有人的审美其实都是不一样的,所以我们希望能做出一些更特别的产品,满足所有的需要。

对于电子烟行业来说,产品的门槛不高,亿雾的销售渠道情况是?

刘济辉:其实产品门槛不高这一点我们是不太认同的,只能说电子烟有一部分的门槛是不高的,但烟油、雾化器这些部分的门槛还是非常高的,这可能是外界的一个误会,觉得这个门槛不是特别的高。很多人在做,但大多初创公司也在做的过程中碰到了很多问题,。另一个是我们的渠道,其实我们是今年第一个拿国内机构投资的公司,2016年年底我们就拿到融资,我们花了整个17年的时间去做底层的技术,我们没有推出产品,没有像一些互联网公司一样,就直接贴牌就出产品了。在这过程中我们的产品是从2017年年末开始研发,2018年的10月份才开始发布产品。

我们在渠道方面更擅长的是海外渠道,自己在行业中有8年左右的经验了,国内资本开始进来的时候,我们在过去的四五个月都集中在中国的市场,不过渠道还主要分散在国外,现在对国内市场来说,过去的四个月,我们更专注的也是线上的渠道,线上直接B2C的渠道,在线下渠道的布局会从这个月开始。

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