带量采购、两票制冲击,医药流通企业寻出路

其它
第一财经
林志吟
2019-04-14 · 14:00
[ 亿欧导读 ] 过去的2018年,是医药行业“两票制”全面推行的一年。两票制的推行,促使当前整个药品流通格局发生重大调整,小的经销商、二级或二级以上代理商被“血洗”淘汰出局。医药商业流通行业受到的影响逐渐显现。
医药流通,医药流通 医药流通

【编者按】“两票制” 指在药品流通过程中,药品从生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票。这项始于2016年4月的医药行业的变革,意在压缩药品流通层级,减少药品层层加价情况,从而挤掉药价虚高成分。带量采购对医药流通行业的冲击不可小觑,于医药商业流通企业来说,此时此刻更大的命题还是如何寻求新出路。

本文首发于第一财经,作者林志吟,经以亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


过去的2018年,是医药行业“两票制”全面推行的一年。医药商业流通行业受到的影响逐渐显现。

国药控股是医药流通行业的老大。公司八成以上的营收来自于医药分销。公司年报显示,2018年,公司实现营业收入3445.26亿元,同比增长11.73%;归属于母公司股东净利润58.36亿元,同比增长4.67%。而2017年,公司营收增速仅有7.48%,但归属于母公司股东净利润增速却仍可以达到13.91%。

财务费用激增被视为是国药控股业绩放缓的一大拖累因素。过去的2018年,公司财务费用同比增长了四成左右。财务费用增加,缘于两票制全面实行下公司应收账款回款天数延长有关。公司应收账款及票据周转天数从2017年的94天延长至2018年的98天。

“两票制” 指在药品流通过程中,药品从生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票。这项始于2016年4月的医药行业的变革,意在压缩药品流通层级,减少药品层层加价情况,从而挤掉药价虚高成分。2018年,两票制在行业里全面推行。

两票制的推行,促使当前整个药品流通格局发生重大调整,小的经销商、二级或二级以上代理商被“血洗”淘汰出局。医药商业流通企业的调拨业务由此受到冲击。

为应对行业的这种变局,医药流通企业的销售对象,纷纷加码转向面对医院。医药商业流通企业的盈利模式,主要来源于购销差价。药品流通层级压缩了,医药流通企业的销售毛利率是在提高。但是,医药流通企业的结算对象,从原来相对弱势的中小经销商变为强势的医院。由于医院在药品流通链条上的优势地位,应收账款账期也相应要较长。

像国药控股这样的流通巨头要面对应收账款回款周期长难题,中小流通企业更是如此。以中国医药、柳药股份、人民同泰这样的区域流通巨头来说,2018年年报应收账款周转天数普遍也在延长。如中国医药的周转天数从2017年的84天延长至2018年的99天;柳药股份从2017年的128天延长至2018年的135天;人民同泰也从2017年的122天延长至2018年的130天。这些企业的财务费用亦在攀升。

应收账款回款周期延长,加剧了企业资金压力。有部分医药流通企业2018年年报经营性现金流呈现净流出状态。如南京医药、嘉事堂年报中经营活动产生的现金流量金额分别是-3.67亿元、-2.92亿元。

面对这种资金压力,有企业也在年报中强调要加强应收账款管理。

“2019 年,公司一方面将继续加强应收账款管理,加紧应收账款催收工作,减少下游客户资金占用;另一方面将加强财务风险、投资风险及其他经营风险的控制,此外,公司将加强财务费用成本控制,建立有效、顺畅的管理流程,提高公司运营效率的同时降低运营成本。”柳药股份如是言。

对整个医药商业流通企业来说,目前靠药品流通差价已难以提升竞争优势。除了两票制外,行业的另外一阵痛是带量采购政策的推行。国家在11个城市公立医院试点的带量采购近期已正式启动。带量采购是要破除现行药品招采制度的种种积习,解决药品带金销售等难题。业内预计,带量采购后续会在更多城市推广开来。

有多位医药商业流通人士亦对第一财经记者表示,带量采购对医药流通行业的冲击不可小觑,这场以降价为目的的带量采购势必带来很多的压力,进而压低行业的利润空间。

因此,对于医药商业流通企业来说,此时此刻更大的命题还是如何寻求新出路。

有企业已在提前进行布局,如进行外延式扩张,以上海医药为例,在过去的2018年,公司完成了中国医药商业史上最大规模的并购案,将康德乐中国“揽入”怀中。借助这次并购,让上海医药晋升成为全中国最大的进口代理商和分销商。这也让上海医药2018年归属于母公司股东净利润增速逆势提高,增速同比达到10.24%。

也有企业也完善自身的物流体系建设,打造自身的核心优势。如在上个月,广州医药旗下的广药生物医药城白云基地物流项目宣布动工。建设该物流项目的,是要响应广东全省终端配送4小时服务目标,年吞吐能力达到2400万箱,日订单处理能力达到22万订单。

华润医药在年报中表示,随着“两票制”全面执行落地,分级诊疗、医药分开等政策推进落实,公司也将优化物流布局,加速发展第三方物流业务,继续推广医院物流智能一体化、DTP、电商业务等创新业务模式,巩固医药分销解决方案提供者的市场领先地位,积极推动中国医药流通行业的集中度提升。


随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和医改政策纵深发展,我国医疗服务行业也正迎来一个新的升级阶段,即是从“规模”向“价值”的变革。医疗产业与新技术逐渐融合,单纯“走量”的医疗项目不再是投资首选,大量“伪需求”将在消费者“用脚投票”下出局……如何能够转危为安,借力打力,最终在资本寒冬后的2019脱颖而出?

2019年7月25日-27日,亿欧大健康将主办“GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会”,峰会以“雁栖健谈——从【规模】到【价值】的医疗变革”为主题,围绕医疗大数据、医药创新、非公医疗和科技医疗四大细分领域的市场环境、投资热点和产业变革等话题展开探讨。与此同时,亿欧大健康将会在3月-4月陆续举办:医药创新产业沙龙(3月22日)医疗大数据产业沙龙(3月29日)非公医疗产业沙龙(4月26日)科技医疗产业沙龙(4月19日)。欢迎大家关注!

活动报名链接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/785

第四届中国大健康产业升级峰会

本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

参与评论

最新文章

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部