年销2600万 这家进口化妆品连锁的秘诀是90%“日货”

零售综合新零售/智慧零售
化妆品观察
张文慧
2019-04-15 · 18:28
[ 亿欧导读 ] 蓝柠檬以开架自选为主,货品琳琅满目,产品瓶身上还有很多花哨的标签贴。
,丝芙兰,蓝柠檬,屈臣氏

但凡开化妆品店的都知道,一线城市不太适合化妆品店的发展,因为一线城市几乎是百货专柜和丝芙兰等高端化妆品渠道的主战场,同时也是屈臣氏、万宁等“强敌”的必争之地,厮杀可谓十分激烈。

 要说目前在一线城市较为“滋润”的国内连锁,妍丽或许是为数不多的代表。不过,我们最近发现,在上海静安寺附近的百货里,有一家叫“Blue lemon”(蓝柠檬)的进口化妆品店,也有着不错的口碑。据了解,蓝柠檬目前虽只有6家店,但年销售额可达到2600万,而且这家店只开在上海、北京这样的超一线城市。

这家店到底什么来头?为何只在京沪开店?又是怎样生存下来的?本文为你一一揭秘。

从外观来看,蓝柠檬与一般化妆品店无异,但去过日本药妆店的人进店后就会有一种很熟悉的感觉,尤其是在陈列布局方面,蓝柠檬以开架自选为主,货品琳琅满目,产品瓶身上还有很多花哨的标签贴。

 事实上,蓝柠檬就是一家主打日系化妆品的集合店,创始人张伟宏表示,系统内日本货品占比在90%左右,而其中,化妆品又占绝大比重。

 站在店门口,正对着你的是石泽研究所毛孔抚子系列的圆形双层堆头,该品牌一直是日系代购圈的热门品牌之一,主打的大米面膜火到经常处于断货中,旗下小苏打洁面系列也火遍社交网络,经常被美妆博主、达人们“种草”。

而这个双层堆头显然由品牌方提供打造,不仅能全方位、多角度展示产品,还能更好地展示品牌形象,并增强店铺的“日系感”。

 店内除了主营石泽研究所、urara、KOSE、芙丽芳丝、嘉娜宝、城野医生、蜜浓、SANA、肌美精、kiss me、娥佩兰等常见的日系化妆品外,还有不少代购圈火爆的日系生活用品,如口服酵素、防尘口罩、快速去污清洁剂、小林暖宝宝贴等。对此,张伟宏表示:“创立蓝柠檬的理念在于,想把日本精致、极简的生活方式带到中国。”而这,恰好也是蓝柠檬打造差异化的关键。

之所以如此定位,这也与张伟宏本人是日本华侨的特殊身份和经历有关。据张伟宏介绍,1991年移民日本后,一直在日本生活,之后就职于日本知名药妆连锁店COCOKARA FINE,帮助公司在上海成功开出第一家中国区店铺,并创造单月销售220万的成绩。

 这些履历与经验,便是张伟宏创立蓝柠檬的“筹码”。

选品:日本优质原装进口+本土网红爆品

正因为有经营日本药妆连锁以及成功开店的经验,蓝柠檬不仅定位相对独特,在选品方面同样具备优势。

 据张伟宏透露,结合多年在日本药妆连锁建立的供应链资源,目前蓝柠檬在选品方面主要遵从两大标准:

一方面,不断引进日本本土知名品牌,张伟宏表示,除了我们熟知的COSME大赏,日本本土亦有许多专业美容榜单,会将许多小众、优质的品牌逐步引进国内。

 另一方面,为迎合本地消费者喜好,积极搜集、引进各平台畅销产品、网红爆品。

 对此,张伟宏也成立了专门的买手团队,一部分负责跟踪、引进日本优质品牌,如资生堂、石泽研究所、明色、DHC等,另一部分负责关注淘宝美妆、小红书等社交电商平台,对接当下最火爆的产品,如怡思丁安瓶、美迪惠尔面膜、贝德玛卸妆水等。

 同时,基于日系彩妆相对较弱的现状,张伟宏采取“多方补足”的策略,即引进与整店调性一致的彩妆品牌,“这方面我们还在不断摸索中,既要满足形象、调性统一,还要能保证利润空间。比如国产优质艺术彩妆玛丽黛佳,就比较契合我们的调性,在店里的年轻消费群中口碑也很不错。”

此外,为了给消费者提供全方位的购物体验,张伟宏也十分注重品类的丰富。“日本药妆店可以销售药品,但在中国不行,但消费者对美容保健的需求却都一样。”因此,张伟宏引进了澳洲知名口服美容品牌Swisse、美国药剂师推荐品牌天维美等,作为药品的补充品类。

 为何蓝柠檬只开在上海、北京?张伟宏解释,此举意在强化供应链优势。“许多品牌的总部都在上海、北京,将店铺设在这些城市可以更直接地与品牌方对接,在动销活动、物料支持等方面,能获得更好的资源和支持。

 谈及接下来的发展,张伟宏表示会继续发挥自身优势,积极发掘更多在中国知名度不高的日本进口品牌,“我们要在货品上拉开与其他店铺的差异,我们应该是日系产品方面的引领者,而不是市场上爆品爆款的跟随者,要真正做到将日本的品质生活带给中国。”


如今,“品牌战略”已经上升到至高的层面,成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体,成为参与国际市场竞争的“战略抓手”,从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁,全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。

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