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首发丨卖到非洲网获8000万Pre-B轮融资,品质商城打造全非新零售体系

家居新零售
亿欧
张华
2019-04-16 · 08:30
[ 亿欧导读 ] ​非洲落地体系领先的跨境电商平台卖到非洲网近日宣布,已经完成由华创资本投资的8000万元Pre-B轮融资。创始人陈亚林透露,本轮融资将主要用于加快非洲当地的门店扩张,增加SKU品类,招商海外仓代售等方面。
跨境电商、跨境物流,跨境电商,非洲建材,海外家居市场 图片来自“东方IC”

非洲落地体系领先的跨境电商平台卖到非洲网近日宣布,继获得上一轮由洪泰基金参与的A+轮融资后,再次完成由华创资本投资的8000万元Pre-B轮融资。创始人陈亚林透露,本轮融资将用于加快非洲当地的门店扩张,增加SKU品类,招商海外仓代售,招商协助更多制造业企业去非洲设厂,轻模式自建物流,服务中国万家制造企业。

打造衣食住行大平台,开拓一片新蓝海

卖到非洲网成立于2015年,从非洲建材新零售起步,布局非洲10国。自建200多家自营门店,200多家加盟店,50多家海外仓。据创始人陈亚林介绍,卖到非洲网已经有超过1200余人的团队,95%为非洲当地居民,并吸引了大量非洲在中国留学的博士和留学生加入团队。

目前公司即将在尼日利亚拉各斯,西非5亿人的中心建设一座4万平米的大型商品城,计划引入2000家国内制造业入驻,从出口到运输清关,展示销售,仓储收汇一条龙服务,并逐步复制到非洲主要大都市,实现大商城覆盖主要都市,小门店覆盖二三线城镇的全方位布局,致力于围绕“衣食住行”等方面打造成非洲全面的品质中国制造集体亮相,建设社交电商,结合门店前置仓,线上线下结合,实现基础设施欠缺大非洲的新零售体系。

陈亚林希望更多有志于在海外发展的制造商加入到这个平台,一起开发非洲这片新蓝海,重点推介非洲设厂,卖到非洲网体系提供设厂协助,产品包销,尤其适合体积大的品类,就地取材无运费,省关税,利润最低60%。

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卖到非洲网创始人陈亚林(左一)

在创立卖到非洲网之前,陈亚林曾先后在美国维马、美国三广能源、瑞士艾伯特集团任职,担任高管至亚太区负责人。凭借数年大宗国际贸易经验的判断,陈亚林发现,相对于中美、南美、东南亚这些竞争激烈的红海市场,非洲像是一片被人们遗忘的土地。

虽然是未开发的原始“处女地”,但机会和风险共存,由于气候条件相对恶劣,疟疾等疾病高发,交通落后,语言复杂等各方面条件落后,创业环境非常艰苦,中国企业在非洲创业发展的门槛相对较高。

但随着中非关系日益密切,国内经济越来越发达,非洲地区的家居和文娱需求日益强烈,中国企业完全可以走出国门,开疆扩土,正是看中了巨大的创业机遇,陈亚林迅速组建了团队,通过自建供应链和物流体系,在非洲各国自建海外仓和展厅,希望通过平台模式为中国企业赋能。

目前卖到非洲网以大件的家居建材类产品为主,摩托车和大型家电为辅,在线下门店、仓储、物流布局逐渐完善的情况下,未来会继续增加产品品类,丰富sku,包括衣服、食品等。

陈亚林告诉亿欧,2018年公司直营店销售占比70%,除了直营店销售之外,公司正在积极拓展其他的盈利渠道,未来会大大降低直营店收入的占比。一是海外商代售,借鉴亚马逊的海外商代售模式,利用大商城和门店吸引各行业的供应商加入自己的代售体系;二是建设工业园,在国内人工成本高企、环保压力巨大的环境下,卖到非洲网和佛山江西南安等建材协会取得合作,在非洲地区建立工业园,邀请国内大批制造业企业到非洲投资设厂,企业提供技术和设备,由卖到非洲网提供设厂、仓储、渠道、人员招聘到产品销售的一条龙服务。大大提高卖到非洲网的渠道为王战略,丰富供应链,掌控高毛利品类,和供应商战略共赢。

站在未来看现在,机会留给有准备的人

当问及为什么以建材产品为切入点时,陈亚林脸上浮现出自信的笑容。根据他对非洲市场的预期和判断,目前15亿的非洲人口每年以3%的速度增长,75%是20-25岁的年轻群体,存在巨大的家居消费潜力和人口红利。非洲地区没有完善的交通系统,以摩托车出行为主,所以在“住”之后,卖到非洲网也在拓展以“行”为主摩托车和车饰配件产业,目前已经开始珠江摩托金城集团(国内摩托车巨头)等多家大企业的海外代售。

经过这几年的发展,卖到非洲网已经完成了从0到1的起步阶段,虽然开始时以自建自营为主,走得沉重而缓慢,但每一步都非常踏实,和国内很多巨头企业取得合作为之后的加速打下了基础。现在进入第二阶段,打造平台,聚拢资源,带领国内的中小企业开拓新的市场。

随着非洲经济和生活环境的逐渐改善,非洲国家未来也会像其他发展中国家一样,产生文化和娱乐的巨大市场,卖到非洲网接下来的每一步战略都将建立在“以未来需求看现在”的基础准则上进行长远布局。利用自身的落地体系,聚焦非洲本地特色的商品流和物流核心,让企业不出户卖非洲。


2019年,中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻,家居建材上市公司开始试水新模式,同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年,未来,无论产业未来怎么风起云涌,有一条是不变的,只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司,才有机会成为伟大的品牌。

5月17日,亿欧将在北京四季酒店举办GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会,规模1000人,除了邀请行业大伽,我们将在大会上发布年度重要研究报告系列榜单,聚焦全球和国内两大家居市场及知名品牌研究,届时将举办闭门私享会,亿欧家居将主导去做独家内容分享,分享我们对于产业的深度研究分析,欢迎大家关注!

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