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品牌商与经销商实现渠道社群化之路

零售综合
亿欧
鲍跃忠
2019-04-18 · 17:00
[ 亿欧导读 ] 品牌商与经销商实现渠道社群化之路,其核心在于效率和信任。渠道社群化是当前移动互联网环境下,必须要做出的渠道管理创新。
零售;零售行业,零售商,品牌商,经销商,社群化管理

渠道的社群化管理肯定是未来品牌商经销商渠道管理的主要手段。目前,一些先知先觉的品牌商、经销商已经开始这样的尝试。

什么是渠道社群化?

简单说就是用微信群这样的社交工具去有效链接到你的客户、消费者,用链接去激活和有效管理你的客户和目标顾客。

营销说白了就是让你的客户更多的去销售你的产品,让你的用户一直使用你的产品,让你的目标顾客更多买你的产品、一直消费你的产品。

如何才能到达到这样的目标?核心就是两点:效率和信任。

所谓效率首先你要有沟通效率、推广效率,进而需要有交易效率或者讲要有全渠道的订单效率、交付效率。

效率是实现营销目标的重要基础,如果没有这些效率特别是沟通效率作保证,你就无法实现相关的营销目标。

所谓信任就是你想实现好的营销目标,你必须要让你的客户、用户、目标顾客信任你,有了信任才能产生依赖,有了信任和依赖做基础他才会更多的去帮你卖货,他才会一直使用你的产品,她才会持续的消费你的产品。

如何才能产生信任与依赖?除了你需要以良好的产品品质作保证以外,从营销管理的角度讲就是沟通问题。建立在有效率的沟通、深度沟通、沟通到位基础上的营销,才能实现相应的目标。如果沟通有问题,必然营销有问题。

当前,从品牌商角度讲,深度分析在渠道环节的营销、和面对终端店环节的营销以及面对消费者的营销当中存在的主要问题就是你的沟通效率不高,沟通不到位的问题。

当前,品牌商在营销当中的沟通,形式单一、环节太多:

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