从1.0到3.0,医生集团如何找到自己的盈利模式?

医生集团
医学界智库
崔佳慧
2019-04-17 · 19:00
[ 亿欧导读 ] 对大部分中国民营医院来说,正面PK公立医院实力是不够的,相反,找到最实用擅长的创新模式往往反而让其出奇制胜,而医生集团无疑是走在最前列的一组选手。
医生集团,民营医院,医生集团,非公医疗,中国医生集团 图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】本文认为,医生集团作为一个舶来品,却在中国发生了独特的变化,增加了不少中国特色内涵。而残酷激烈的非公医疗的市场打拼里,大家向来八仙过海各显神通。唯有早日探索出最适合自己发展模式的医生集团,才能完成自我造血能力存活下来,笑到最后。

本文来源于医学界智库,作者崔佳慧;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


对大部分中国民营医院来说,正面PK公立医院实力是不够的,相反,找到最实用擅长的创新模式往往反而让其出奇制胜,而医生集团无疑是走在最前列的一组选手:

1.0时代:飞刀;

2.0时代:科室合作或者托管,收费从取得单个收入变成科室收入的分成;

3.0时代:在2.0时代的基础上,如果把科室越做越好,成为医院的收入60%、70%,那不妨收购医院。从收入模式来,3.0时代将一个科室的收入分成进一步提升至医院整个流水。

4月11日,2019CHC·中信证券医疗健康大会暨第八届中国医疗健康产业投资及并购CEO峰会上,来自冬雷脑科、沃医妇产名医集团、哈特瑞姆心脏医生集团、邻家好医等社会办医以及投资人齐聚一堂,探讨了这一话题。

塑造品牌,先轻后重

冬雷脑科创始人宋冬雷表示,自己就经历了从1.0到3.0的时代。“我们出来的时候1.0和2.0同时做,我们在上海找到几家比较好的合作单位,然而满足神经外科脑科的需求却不多,所以我们一下子就有了2.0的概念,就和科室合作。”

据介绍,冬雷脑科目前在外面也有类似于飞刀或者共建基地,所以1.0和2.0的业务量也都存在。据悉,目前冬雷脑科已经走到3.0时代,今年7、8月份冬雷脑科医院在上海大虹桥即将开业。

宋冬雷认为,其与传统民营医院相比最大的不同就是路径,先轻后重:先让医生多点执业,再在一定基础上开医院。“这样的好处可能就是一下子开业就有医生和病人,我觉得我们的医院一开业就会有病人,因为本身病人已经认我们品牌和医生,我们去哪里就会跟到哪里,所以传统上很多地方是先开医院然后再招人再慢慢做品牌,可能就慢一点,也许我们这种方式比传统方式走得更快或者走得更稳当一点。”

打磨技术,做专病中心

对沃医妇产名医集团联合创始人龚晓明来说,飞刀却是个苦逼的活。“像心脏、骨科都是大量的耗材在里面,有很多的空间可以操作,但是我们妇产科非常苦逼,就是天天拿体力干出来。”

而2.0时代与医院之间的合作也不容乐观:一方面难做,另一方面虽然可能做得好,却对医生集团本身发展帮助不多。经过一番思考之后,沃医妇产名医集团没有选择进入3.0时代,而是自己开辟了“服务2.0的版本”:打造专病中心。

龚晓明表示:“对我们最有价值和意义的就是做专病的中心。现在我们在专病的技术上可以拍胸脯说,我们有全世界最全的技术,全球领域这个医疗技术能有的方法我们都有,技术领域上我们已经做到了。这就是我们探索技术发展过程中,服务2.0的版本。未来,医生集团都会转变为医疗集团。”

他认为,在中国有个很好的优势就是13亿人口的数量帮助任何做医疗服务的团队,只要你在技术上、服务上第一名,就永远不用担心缺病人,永远不用担心活不下去。但同时,他也指出做市场对于很多医生集团来说或者医生来说是有瓶颈的,但是“如果技术层面上能够做到第一的程度,那我相信未来是一定可以做的。”

医生+医院+患者,连接赋能

哈特瑞姆心脏医生集团首席运营官范睿看来,从医生和医院的连接层面来看,医生集团就是通过商业模式的创新,用中间类商业实体把经营所得回到医生的群体上来。他表示,目前哈特瑞姆把很多线上的医院或者三四线的医院做到一年心脏科营收三千万至四千万,然而,却不能像美国医生集团一样可以把相关的医疗服务费用付给医生集团。

然而,医生集团却并不只限于医生和医院的连接,还包括医生和医生、患者的连接。

范睿指出,连接医生和医生是人力资源合伙模式的创新,通过人力模式的创新把咨询顾问类形成团队,而在此之前,医生更习惯单打独斗。同时,其也在积极做人才培训,连接大专家和基层,解决基层人才匮乏的问题。“如果基层医生做好,把80%的疾病做好,这块的连接做好,也能够提升医疗的效率。”

传统方式中,医生+助手很难管理成千上万的病人借助科技。然而借助科技,这种方式却有望成为现实。“我们在开发互联网硬件和智能硬件,可能会引入AI的概念管理心血管慢病的病人,让医生和病人形成中间联系体系,我们从病人维持健康中获得收益,这是后续的商业模式变现。这块的连接也是作为医生集团商业实体很重要的部分。”

精准定位市场人群

看大病要去大医院,真图便宜可能就去社区卫生服务中心,又报销。对于非公的全科诊所而言,市场位置的确有点尴尬。如何找准定位人群,打开市场成为全科诊所的一大命题。

邻家好医CEO罗林表示:“我们选择的就是对于新鲜事物接受度比较高,也没有固定的就医习惯,对于消费升级的体验诉求比一般人高点,消费能力没有那么强,如果特别强的可能去高端的医疗机构,这部分人是我们的目标人群。”

罗林认为,医疗里面老的和小的才是真正有医疗需求的人,但是在互联网里面看到的最开始都是年轻人,比如现在的80后、90后,而他们是家庭里面的医疗决策者,孩子不能做决策,老人在家里面的受关注度非常低,通过这部分人群做品牌的建立,让他感兴趣、喜欢你,到你这里体验,慢慢孩子到这里来,然后家里老人都会来。

医生集团作为一个舶来品,却在中国发生了独特的变化,增加了不少中国特色内涵。而残酷激烈的非公医疗的市场打拼里,大家向来八仙过海各显神通。唯有早日探索出最适合自己发展模式的医生集团,才能完成自我造血能力存活下来,笑到最后。

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