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首发丨植治完成数百万元种子轮融资,Ventech China领投

零售综合
亿欧
孙雨
2019-04-18 · 17:22
[ 亿欧导读 ] 亿欧4月18日消息,植治完成由Ventech China领投的数百万元种子轮融资,本轮融资主要用于门店的扩张。创始人左晓明称未来两年预计拓店200家左右,以一线城市和新一线城市为主。
植治,植治,鲜花,新零售 图片来自“亿欧网”

亿欧4月18日消息,植治完成由Ventech China领投的数百万元种子轮融资,本轮融资主要用于门店的扩张。创始人左晓明称未来两年预计拓店200家左右,以一线城市和新一线城市为主。植治2018年8月成立于上海,目前团队有二十多人。

左晓明称公司成立的初衷,是看到鲜花行业的机会所在。植治团队是一群注重生活方式的人,而鲜花品类是代表未来生活方式的产品,或者是具有引领消费零售属性的产品。城市人是向往living with natural的生活方式的,但需要以一种基于高节奏、高压力的现代城市生活为基础的解决方式去进行。而植治的产品,兼顾植物感性之美,以及具有工业设计产品特质的设计花束理性逻辑,就成为了这样一个具有无压力、富含各种可能性的解决方式。植治的目标客户群是中产白领女性为主,经过严谨的数据分析而被安置在这些目标人群的工作、生活圈中的植治店铺,以这种在价格体系、知识体系以及审美体系中均为决策迅速的产品,创造了人们日常生活中个各种小确幸,更扩大了日常鲜花在生活中的各种使用可能性,例如朋友聚餐时的一个性价比良好的有型礼物等

2019年1月份植治首家门店在上海静安嘉里中心开业,植治的门店以植治原创的设计花束产品为主力产品,这些产品以数字系列命名,价格分别为29、49、99、188、318和618元恒定。花束的设计蕴含着美学逻辑+造型设计,店铺上新周期是1.5次/天,植治的日常运营中保持着高上新频次以及高供货效率。为保证鲜花供货效率,植治将在每个城市设立了中央花厨,目前植治供货地依靠国外进口。

门店

门店选址方面,植治寻找人流量大以及核心顾客群所在地的商圈开店,目前核心用户群以女性白领为主,占比70%。两年内植治计划开店200家,速度并不算慢。左晓明介绍,开店不会一味地全国扩张,依然从上海开始布局,并逐渐提升后端产品管理能力。

消费升级的驱使下,消费者更倾向于生活情趣的提升、消费体验的丰富。左晓明认为,消费趋势逐渐由功能型产品向互动性产品转化。“随着线上线下零售渠道的丰富,消费者不再花费更多时间成本纯粹购买商品,具有生活方式、内容属性和互动属性商品会更加吸引消费者。我们认为,鲜花或者植物有这样的属性,只是市场没有把它完全挖掘出来。鲜花没有实际功能,但它是生活调性和生活美学的一种折射。”

花束

目前国内鲜花产业还较为落后。左晓明认为,目前鲜花产业类似于传统服装裁缝店的时期,更像是一个卖农产品的门店。“鲜花仅是一个定制产品,此外每一束鲜花在包装过程中花费二三十分钟,同时低频消费也使得门店在成本方面存在劣势。”

除了传统花店,鲜花赛道的投资案例也被主流机构关注。比如近两年,线上鲜花电商订阅平台、比如鲜花供应链端的投资等。左晓明看来,订阅模式存在一定的缺陷,投资供应链端也依然没有解决行业痛点。对于低毛利、低购买频次的商品,解决供应链是没有空间可谈的,反而产品方面会做得越来越差。同时她认为,植治以鲜花植物为载体,用即插即用的设计鲜花花束的形式,在鲜花行业中制造了一个颠覆性的行业创新——就如设计成衣带来的ready to wear,植治将鲜花带到了ready to flower的新时代。

左晓明认为,鲜花市场的机会真正在于产品创新和体验创新,而这个创新,同时会推动整个鲜花行业的良性循环;同时她认为,鲜花的主流渠道是线下。“鲜花特质决定着不适合长期物流运输,线下门店在一定情况下是可以保证鲜花新鲜优质的特点。顾客进店买花也是一种生活方式,门店承载着这样的方式。”

因此,改变传统鲜花市场新格局,植治以“日常鲜花”为主要业务基础,通过品牌认知优势、优质产品优势、门店网络优势,对原有的礼品鲜花,“一年靠几个节日做生意”的低频低效市场全面的冲击,并获得市场份额,为以个体花艺师为主的,靠个人关系维系的商务花束市场提供新的行业解决方案,从而全面优化市场效率。

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