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高端人群在成长,寺库变“精致”

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亿欧
肖玲燕
2019-04-23 · 21:40
[ 亿欧导读 ] 精致开始从物品转向概念。
寺库,奢侈品,奢侈品电商,寺库,高端消费 图片来自“东方IC”

沉睡多年的市场,正在被唤醒。

“小而美”的细分领域——奢侈品电商开始被频繁提及。贝恩咨询公司数据表明,中国消费者如今在本土购买奢侈品的数量激增,消费回流明显。奢侈品牌开始更多在中国本土迎合这些消费者的需求。预计到2025年,中国消费者将贡献整个全球奢侈品行业近一半的销售额。

诞生伊始,中国的奢品电商平台经历了好一番从爆发到群灭的波折。成立11年的寺库,是为数不多存活下来的奢侈品电商。2017年9月22日,寺库在纳斯达克上市,2018年寺库获得京东的1.75亿美元融资。

近日,寺库发布了2018年全年业绩公告,财报显示连续5个季度,寺库的客单价首次出现下滑,2018年Q4的客单价为3259.3元,同比下降7.84%,环比下降11.72%。

对此,寺库CMO杨静怡在采访中对亿欧表示:“寺库对于高端的定义并不是价格,这次客单价下降主要是跟品类拓展有关。”

据悉,从2017年开始,寺库开始将品类逐步拓展到箱包、手表、相机、钻石、跑车、游艇、私人飞机等,甚至是食品品类,比如:矿泉水。

高端消费群体在关注传统奢侈品的同时,越来越注重生活方式。“高端消费人群在成长,他们对于奢侈品的定义已经不仅限于包表等物件,生活消费场景分中涉及的产品他们都希望是拥有最好的。虽然我们卖水,单价与平台上其他产品相较较低,但是利润率高。”杨静怡介绍。

奢侈品电商不仅小而美,而且还有一群极度垂直的目标消费人群。瞄准了中国奢品电商这片蓝海的,不止寺库一家,京东、天猫纷纷开启了通往中国奢侈品消费的新征程。

2017年8月,天猫开设奢侈品频道Luxury Pavillion;2018年10月,阿里与奢侈品电商YNAP成立合资公司;

2017年6月,京东3.97亿美元入股Farfetch;2017年10月,京东推出了奢侈品平台Toplife;2018年10月,京东独立奢侈品业务;2019年2月,Toplife将合并到Farfetch中国。

“纯奢侈品电商没有未来,不担心巨头进入。”寺库CGO任冠军曾对奢侈品电商的未来做出如是评价。对于巨头进入,杨静怡也表达了自己的看法:“京东阿里进入这个赛道只会让这个赛道更加蓬勃,而且在奢侈品行业大家都处于摸索阶段,他们进入只会让市场成熟的更快。”

2018年,在寺库成立十周年之际,表示寺库开始从奢侈品电商向精品生活方式平台转型,业务涵盖寺库商业、寺库金融、寺库智能和寺库社群四大板块。

精致开始从物品转向概念,寺库创始人兼CEO李日学此前在接受采访时表示,“把寺库定位成奢侈品电商,其实说小了。寺库更像是一个精品生活的服务平台。除了常规的奢侈品之外,寺库要做的是打造一套完整的精品生活方式,从衣食住行各个方面提高消费者的生活质感,这个或许是寺库与其他平台最大的区别。”

在寺库2018年财报中,寺库的活跃用户数在经历了Q2、Q3高增长之后,增速有所放缓,为58.5%。用户增速放缓不仅是寺库在经历,整个行业都在经历着。艾媒数据显示,2018年中国移动搜索用户规模接近6.9亿人,增速放缓。

对此,寺库在2019年4月,以1200万元人民币入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份。“线上购买奢侈品的红利期已经过去了,下一个增长点是在免税店。原来喜欢在海外购买商品的人开始回流,到免税店进行消费。”杨静怡对亿欧讲述到。

但不管怎样,消费升级和新中产的崛起,奢侈品线上化是大势所趋,这对于平台来说既是机遇又是挑战。已经沉寂多年的垂直奢侈品电商,最终呈现出来的模样是怎样的,需要依靠其自身发展。


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