罗森退市，连锁便利店不好干了？

罗森，24年的上市历史，在7月24日宣告终结。

7月24日，日本第三大连锁便利店罗森正式从东京证券交易所退市。其实早今年2月，罗森就释放出“退市”信号。

今年2月6日，日本电信运营商KDDI宣布对罗森进行要约收购，计划从罗森的母公司三菱商事以外的普通股东手中收购股份，使持股比例由原来的2.1%增加到50%。4月26日，KDDI宣布，已达成超过38%的股份收购，要约收购成立。7月3日，罗森召开临时股东大会，通过了关于退市的相关决议，确定于7月24日正式退市。

KDDI曾表示，收购罗森的主要目的是希望扩大通信以外的业务，即通过罗森的实体店网络，来强化自身的金融和保险业务、吸引顾客，甚至今后还考虑进一步拓展远程医疗、无人机配送商品等新业务。

罗森此次退市，是因为公司将被股权收购和私有化，仅是退出股票交易市场，并非退出商业连锁市场，也不是因为经营不善，但其实也暴露出罗森面临的转型压力。便利店行业竞争日益加剧，罗森在产品、性价比等方面并无明显的差异化优势，加上资本热潮逐渐退却，罗森在营业成本等多方面面临压力。

上市24年，中国6300家店

1939年，罗森品牌创始于美国，1975年取得特许加盟许可后在日本开出了第一家店铺。1996年罗森作为第一个进入中国的外资连锁便利店，在上海开设了第一家店铺，2000年，罗森在东京证券交易所与大阪证券交易所上市，至今整整24年。

2010年以后，罗森进驻重庆、大连、杭州、北京、宁波、武汉、合肥、长沙、沈阳、成都、深圳等城市。

罗森官网的数据显示，截至2024年6月末的数据，罗森在全球约有2.1万家便利店，在日本国内约为1.4万家门店。据中国连锁经营协会发布的《2023中国便利店TOP100》显示，罗森中国门店总数6330个、位列第5，占全球门店数量约30%。领先于711（位列第7）、全家（位列第11），落后于美宜佳、易捷、昆仑好客和天福。

罗森赶上了中国便利店发展的黄金时期，在中国保持了一路高歌的姿态。从1996年进驻中国进驻上海算起，罗森已深耕中国市场28年，并持续扩大其门店网络。

2020年时，罗森、全家、7-11的门店数差距不大；2021年，罗森开始提速，和其它两家拉开差距，以4466家门店数远超全家2902家和7-11的2893家。到2023年罗森门店飙升至6330家。

图：外资便利店门店数据（CCFA数据）

2023年，罗森进入了河南市场，2024年3月又拓展到山东。目前，罗森中国已经覆盖了17个省和直辖市，进入了125个城市。在销售额方面，与去年相比，实现了同比124%的增长。2023年中国罗森营业额(含税)超过142亿元。

便利店为何艰难

便利店在中国迎来过短暂的春天，2017年前后，各大电商巨头纷纷布局，试图在这片新蓝海中分一杯羹。京东、阿里巴巴、苏宁等纷纷宣布大规模开设便利店的计划，一时间，便利店似乎成了新零售的代名词，资本的热浪一波接一波。

根据亿欧智库发布的《2019中国便利店零售业态未来趋势研究报告》，2018年中国本土便利店投融资事件多达50起。

2018年中国本土便利店投融资事件

图源：亿欧智库

令人唏嘘的是，随着资本的退场，便利店行业也快速冷却。市场饱和、成本上升、电商冲击、消费者习惯变化，一系列的问题接踵而至，便利店行业面临着前所未有的挑战。

根据亿欧智库《2021中国实体零售数字化专题报告——便利店篇》，2019年，中国便利店门店数量持续增长，达13.2万家，同比增长9%，门店增速有所放缓。除美宜佳、全家、7-11、罗森等少数玩家推进多地域布局，大部分便利店均以城市或省份为发展中心，实现区域化拓展，经营市场暂时有限。

据《2023年中国便利店发展报告》数据，中国2022年便利店平均单店日营收入是4794元，和2019年的5297元相比，下跌了9.5%；但便利店的数据，却从2019年的13万家，发展到2022年的30万家。

内卷加剧，罗森自然也要承受更加残酷的市场竞争。

连锁便利店经营的难点主要有两个——选品和性价比。

在选品方面，连锁便利店其实想满足消费者千人千面的需求，但为了统一对供应链、货品质量的管理，SKU是越统一、越简化越好的，高度的标准化自然与个性化存在属性上的矛盾。

再来看性价比，连锁便利店跟综合超市相比，性价比并不高。一线城市的消费者要为便利店的“便利和及时”付出更多钱，一些商品价格高于综合超市。但这种模式在下沉市场行不通。

当下便利店面临同质化竞争与新业态冲击，同质化竞争不仅体现在商品种类和价格上，还体现在服务模式和营销策略上。为了吸引顾客，便利店需要不断创新和提升服务质量，但这也会增加运营成本。

除了传统便利店之间的竞争外，便利店还面临着来自线上零售、折扣店、会员仓储店等多种新业态的竞争。这些新业态通过提供更加便捷、个性化的服务或更低的价格，吸引了部分原本属于便利店的顾客。

写在最后

据悉，KDDI将在今年9月完成对剩余股份的收购和结算等相关手续，此后将与同样持有罗森50%股份的三菱商事共同经营。为达成此次收购，KDDI投入了约5000亿日元的资金，约合人民币233亿元。

日本证券分析师佐佐木泰行表示，这应该是KDDI有史以来最大的一笔企业投资，因为到目前为止，靠手机业务盈利的方式已没有更大发展空间，所以需要和其他行业联手打开新的市场。

在业内看来，对于罗森而言，此次与KDDI的合作无疑具有重要的战略意义，通过引入KDDI先进的数字化技术，罗森希望能够进一步提升门店运营效率，并拓展线上销售等新的业务方向，以应对日益激烈的行业竞争；而对于KDDI而言，收购罗森则是其布局零售领域、打造全场景生态的重要一步。

参考资料：

《罗森宣布退市，便利店为何难？》，融中财经

《日本巨头退市！在华门店超6300家》，中国经济网

《罗森退市，释放了哪些信号？》，零售商业财经