从 IFA 2026，看一家技术创新型公司的国际化路径

在柏林 IFA 这样的全球消费电子展上，最容易被看见的是新品，最难被看见的，是一家公司为什么总能拿出新的东西。

今年，萤石把智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人和智能穿戴五大自研品类一起带到了柏林。从守在墙角的摄像机，到门口的智能锁、家里的清洁机器人，再到跟着人走的智能穿戴，这些产品看起来跨度很大，却并不是五条突然长出来的产品线。

往回看，萤石一直围绕的是同一件事：让设备更好地“看见”物理世界。 在智能家居里，设备只有先看见人、物和环境，才谈得上识别、理解、交互，甚至进一步作出行动。也因此，萤石从一开始就把视觉技术放在核心位置，再沿着这条线不断叠加云、AI和软硬件能力。表面上不断扩大的产品边界，背后其实始终连着同一条技术主线。

这套路径已经在全球市场得到了验证。2025年，萤石消费级摄像头出货量位居全球第一；同年境外收入达到23.38亿元，同比增长22.27%，占总营收近40%。2026年上半年，境外收入占比进一步提升至42.89%。

当一个核心品类已经做到全球第一，接下来真正考验的，就不只是还能卖出多少台摄像头，而是技术能否持续领先，能否被转化成适合不同市场的产品，又能否通过本地渠道、团队和品牌建设，沉淀为长期的国际化竞争力。

IFA提供的，恰好是这样一个观察窗口。

一、全球第一从哪里来？先看摄像头背后的技术

如果只从收入结构看，摄像机仍然是萤石最重要的基本盘。

2025 年，萤石智能家居摄像机业务实现营收 31.80 亿元，同比增长 7.87%，占主营业务收入 54.20%。在一个已经高度成熟、参与者众多的消费硬件市场里，继续保持增长并做到全球出货第一，并不只是靠多卖几款摄像头。

理解萤石，需要先理解“视觉”在这家公司里的位置。

对萤石而言，视觉技术是设备感知物理世界的入口。家庭安全、老人儿童看护、宠物陪伴、智能入户，乃至清洁机器人对环境的判断，本质上都需要先解决“看见”和“理解”的问题。也因此，从早期的视频处理、云平台，到后来的 AI 识别、多模态理解和大模型，萤石的技术路线始终围绕视觉感知向外延伸。

这种积累已经持续多年。

早在2017年前后，AI能力已经开始进入萤石的智能硬件产品，从人脸识别、人形检测等具体功能起步。2018年，萤石进一步推出AI算法服务；2021年发布C端算法商店和算法开放平台，AI能力开始从单个产品向平台化服务延伸。2024年，萤石发布萤石蓝海大模型，并将原有“1+4+N”业务体系升级为“2+5+N”，将AI与萤石云作为两大核心技术底座；2025年，萤石蓝海大模型迭代至2.0，进一步深入智能家居的垂直场景。

今年，这条线又走到了“云—边—端”AI 架构。云侧提供平台和大模型能力；边侧通过 EZVIZ AI CoreX 这样的本地智能中枢承担存储、计算和多设备协同；端侧则把智能识别继续下沉到智能摄像机、智能锁等设备。此次 IFA，EZVIZAI CoreX智能大模型主机也面向海外市场亮相，C6c 4K AI 版、搭载AI交互显示屏的EP8 Ultra可视门铃等端侧产品同步出现。

这样的变化很重要。

过去智能硬件的 AI 竞争，常常体现为某一项识别能力、某一个算法功能；但当家里的设备越来越多，下一阶段真正有价值的能力，是不同设备是否拥有共同的感知、理解和协同基础。摄像机负责感知，门锁识别身份，智能大模型主机EZVIZ AI CoreX在本地管理多路视频和设备，机器人则根据环境变化作出行动——AI开始从单点功能变成一套贯穿产品的能力。

这也解释了为什么萤石可以不断把产品线向外拓展：硬件形态在变化，但底层的视觉、AI、云平台和软硬件一体化能力始终是一脉相承的。

二、技术可以全球复用，产品却必须“长在当地市场”

技术有共性，生活没有。

在国内城市住宅里，“回家”往往从电梯门打开、走到入户门前开始；而到了国外的独栋住宅，家的边界可能从几十米外的院门就已经开始。再往外走，到了牧场、庭院、私家车道这些空间，稳定的 Wi-Fi、固定电源和方便布线，都不像室内那样随手可得。

这些生活方式和使用条件的差异，最终都会落到产品上。对萤石来说，本地化不是简单地把一款成熟产品带到更多国家，而是基于同一套技术底座，去解决当地生活里真正存在的问题。

比如把摄像机装到牧场里，先遇到的往往不是画质问题，而是距离远、布线难、维护麻烦。HB90f 配备大容量电池和太阳能板，并支持 12 倍混合变焦，对这样的开阔区域来说，设备能长时间自己工作、又能看清远处，才是真正有用的能力。

本地化也不只发生在硬件形态上。H80x Dual智能摄像机兼容 Google Assistant 和 Amazon Alexa，一台新设备只有进入用户原本就在使用的智能家居生态，才不会变成家里又一个需要单独学习、单独控制的“孤岛”。

本地化还有一层不那么显眼，却越来越重要：数据怎么处理。 摄像头、门铃、门锁天然接触家庭影像、身份和出入信息，隐私本身就是产品体验的一部分。以欧洲为例，GDPR对数据最小化、数据安全和隐私保护提出了严格要求。萤石的不少AI功能采用本地处理，例如人脸、掌静脉验证可以直接在设备本地AI芯片上完成。对智能家居产品来说，进入一个市场，不只要适应当地人的家，也要适应当地的数据规则。

家庭入口的差异更明显。萤石EP8 Ultra 智能可视门铃用两颗镜头同时看访客和门口包裹，其中一颗镜头专门向下覆盖门前区域。这个功能在中国城市住宅里未必是第一需求，但在大量快递直接留在门口的海外市场，这样的设计就非常贴近用户的实际需求。例如，2025年英国通信管理局（Ofcom）的调查则显示，26%的用户遇到过包裹被留在不合适位置的问题。

科技解决的，往往就是这些看起来很小、但每天都可能发生的麻烦。德国科技媒体 Netzwelt 在测试 EP8 Ultra 智能可视门铃时特别提到，第二颗向下镜头能够覆盖脚垫附近的区域，看到紧贴门口放置的包裹，而这恰恰是普通门铃摄像头容易形成视野盲区的位置。另外，英国头部科技媒体T3点评EP8 Ultra“是其测评过的功能最完善的电池门铃之一”，并给予“五星铂金最佳产品”评分。

像DL02智能门锁，则是萤石专为欧洲公寓及类似于Airbnb场景所设计的DIY锁，无需大量的安装钻孔，可以适配原有的锁孔进行快速的智能门锁改装。

再看 HP7 Pro可视门禁套装，产品直接瞄准带外院门的大户型和别墅。对住独栋的海外用户来说，需要管理的从来不只是一扇入户门，而是院门、车道、房屋入口组成的一整段空间。萤石为此把人脸、掌静脉解锁、远程开门和室内大屏放进一整套门禁方案里，把智能入户从“家门口”进一步延伸到“院门口”。

真正全球化的产品，是在当地人的生活方式里重新找到技术的用法。

萤石并不是唯一一个开始这样理解全球化的中国品牌。今年夏天在欧洲走红的美的 PortaSplit，就是一个很典型的例子。

欧洲大量老建筑、租赁住房不方便打孔安装传统分体空调，而普通移动空调又存在噪声和效率问题。美的并没有简单把中国家庭熟悉的壁挂式空调搬过去，而是围绕欧洲住房结构和安装限制，开发出无需固定安装的移动分体式空调。据美的披露，自2024年在欧洲上市以来，PortaSplit累计销量已超过30万台；今年夏季，部分市场的需求一度超过现货供应。

萤石做的是摄像机、门铃和家庭 AI，美的做的是空调，两家公司产品毫不相干，却都做对了同一件事：全球化不是寻找一款可以到处复制的“中国爆品”，而是在足够强的技术和供应链能力之上，仍然愿意重新理解每一个市场。

全球视野，不是把全球看成同一个市场；恰恰相反，是看见那些不同，并有能力为这些不同重新定义产品。

三、一个全球冠军之后，能力能不能复制到下一个品类？

技术能否跨市场复用之外，还有另一种更难的复制：跨品类。

很多消费硬件公司都曾经历过这样的时刻：靠一个明星品类打开市场之后，品牌认知、渠道和资源开始聚集，但第二条增长曲线迟迟找不到。单品成功与体系能力之间，隔着一道很深的沟。

萤石给出的路径，是沿着原来的技术能力一层层向外走。

摄像机依然贡献了一半以上的主营业务收入，但智能入户已经开始成为新的增长来源。2025 年，萤石智能入户业务实现收入 9.36 亿元，同比增长 25.25%；2022-2025 年复合增速约 40.42%，占主营业务收入的比例提升至 15.96%，毛利率达 47.39%。

智能锁、门铃、猫眼和开门机看起来已经离摄像机很远，但它们仍然离不开视觉识别、身份判断、远程连接和交互。因此，萤石并不是从零进入一个陌生市场，而是把原来解决“看见”的能力，继续推到“谁在门外”、“谁可以进来”、“门口发生了什么”。

再往外，萤石旗下 AI 穿戴数码子品牌爱可途（Akiitu），则把过去服务固定空间的视觉能力延伸到了人的移动生活。旅行、骑行、户外记录这些场景里，设备不再守着一个空间，而是跟着人走，在移动中完成记录、连接与分享。

另一边，AI蒸汽洗地机器人星辰Stella 09 Pro 又把视觉带进了会行动的机器。它通过多目视觉感知地面、障碍物和环境变化，再结合萤石星辰世界模型做判断。一个跟着人移动，一个在家里自己移动，看起来跨度很大，但底层仍然离不开视觉感知和 AI。

把这些产品放在同一个 IFA 展台上，逻辑反而变得更清楚：摄像机建立基本盘，智能入户形成第二增长曲线，AI 把不同设备的感知和理解能力连接起来，智能穿戴和机器人再继续往新的生活场景走。

萤石IFA上的五大品类不是简单地把产品线拉长，而是在回答同一个问题：一项长期积累的底层能力，能不能迁移到不同产品和不同生活里。对于消费电子企业来说，这决定了它最终是一家拥有爆品的公司，还是一家能够持续长出新产品的公司。

四、产品进入当地之后，国际化才真正开始

产品做出来还不够。到了海外，连“货架”本身都有自己的规则。

一台家用摄像机，用户可能在亚马逊或消费电子卖场直接买走；一套别墅门禁、一把智能锁，往往还会牵涉安装、家装、锁具甚至电工渠道；车道开门机进入的，又是另一套消费和服务体系。品类越多，单一渠道越难把产品真正送到用户手里。

萤石在欧洲的线下布局已经覆盖消费电子、家居建材、DIY零售商和专业锁具等核心渠道，包括 MediaMarkt、FNAC、Boulanger、Darty、Leroy Merlin、Bauhaus、Castorama 等；线上则包括亚马逊、萤石官方商城和本土电商平台。公司同时在海外不同区域配置本地团队，并根据业务情况在部分重点市场设立分子公司和海外仓。

这才是深度本地化最慢的一层。它不像一款新品那样，发布当天就能被所有人看到。渠道关系、安装服务、售后体系、本地团队和品牌认知，都需要一点点搭起来。

结果已经开始在部分市场显现。2026 年，萤石可视门铃与智能猫眼产品在西班牙、法国亚马逊销量位居第一，智能猫眼产品在意大利亚马逊销量第一；可视门铃、视频门铃及智能猫眼组合品类在德国亚马逊销量第一。

当这些产品进入当地成熟渠道，萤石面对的也不再只是“中国品牌之间”的竞争。它要和国际品牌争同一块货架、同一个家庭入口，也要接受当地消费者对安装、隐私、生态兼容、售后和长期使用体验的完整检验。

一款产品可以在一天之内全球发布，一个品牌却不可能在一天之内变成本地品牌。

技术解决产品有没有差异，市场洞察决定它适不适合当地，渠道、团队和服务则决定它能不能真正留下来。三层能力最后都落到同一件事上：下一次用户需要摄像机、门铃、智能锁，甚至新的智能设备时，还会不会继续想到这个品牌。

五、从全球单品冠军，走向技术驱动的国际化品牌

过去很长一段时间，中国消费电子全球化最常被讲述的故事，是供应链、性价比和产品出口。但当越来越多中国企业已经能够做出全球销量第一的产品，新的问题就出现了：第一款赢了以后，第二款、第三款还能不能继续赢？

这时，供应链仍然重要，但已经不够。企业要直接面对全球头部品牌的技术竞争，也要学会在不同国家重新理解用户、定义产品、建立渠道和经营品牌。

萤石现在所处的位置，恰好能看到这种变化。

一边是消费级摄像头全球第一和占比超过四成的海外业务；另一边，是持续多年的视觉与 AI 技术积累、根据当地生活长出来的海外产品，以及正在向智能入户、穿戴和机器人延伸的新边界。

具备技术竞争力的国际化品牌，并不是把中国总部做好的东西复制到全世界。技术能力可以共用，但产品如何定义、渠道如何建立、品牌如何与用户连接，都要在当地找到答案。

摄像头全球第一，因此更像一个坐标，而不是终点。它证明萤石的技术路线已经在全球市场赢过一次。接下来要做的，是把这种能力一次次带进新的产品、新的场景和新的市场。

当一家中国科技公司不再只依赖某一款产品被世界认识，而是能够在不同国家持续创新、持续经营，并和当地用户建立长期连接，“出海”这两个字也会慢慢变得不那么重要。

因为那时，它首先是一家在全球市场里做产品、做技术、做品牌的公司。