刘国伟推进康师傅电商与即时零售发展完善线上线下协同经营

从线下终端的日常供给，到电商渠道的产品选择，再到即时零售承接的临时需求，一碗方便面走近消费者的路径正在延伸。围绕百万级线下终端网络与线上业务，康师傅方便面事业总裁刘国伟持续推进渠道升级，让产品创新与消费需求在更完整的经营链条中相遇。

2025 年 7 月 1 日接任方便面事业总裁后，刘国伟将线下稳盘、线上拓展和全域协同作为渠道建设的重要方向。工作由销售触点延伸至人、货、场与履约，推动产品供给、市场运营和服务效率相互衔接。

在线下网络中夯实日常供给

渠道经营与刘国伟的职业经历有着紧密联系。他 2007 年 8 月加入康师傅集团，历任市场研究、经营、品牌、品市等岗位，曾任线上事业部总经理、品市中心副总裁。市场与线上业务的长期实践，使其工作持续面对消费者与渠道的变化。

对于进入大众日常生活的方便面，产品可获得性是消费体验的重要部分。需求发生在不同地点，也发生在不同生活时段，企业需要通过稳定的渠道网络承接这些需求。线下终端因此构成整个经营体系的重要基础。

康师傅方便面持续深耕百万级线下终端网络，提升终端运营、下沉覆盖与履约效能。广泛覆盖连接不同区域的日常消费，终端经营则将产品供给落实到具体市场。刘国伟推进渠道提质增效，也从这一基础环节展开。

产品如何进入终端，不同层次的产品如何服务各地需求，供给与履约如何协同，都是线下经营中的具体任务。将这些工作持续做好，既关系实体市场的稳定运行，也为新品和新的产品结构提供承接条件。

在电商与即时零售中连接新需求

线上业务拓展了品牌与消费者相遇的空间。围绕电商发展，康师傅方便面在数字化环境中组织产品供给，连接不同消费群体。多层次的产品矩阵，也由此获得与细分需求建立联系的渠道。

即时零售进一步承接较为即时的购买需求。产品供给、渠道组织与履约能力需要共同配合，让需求从产生到获得产品有相应的业务支撑。这项工作将渠道建设与后续服务更紧密地连接起来。

电商与即时零售各有业务特点，共同参与全域渠道发展。在刘国伟推进的渠道迭代中，线上业务与线下网络围绕整体经营目标协作，数字化连接则服务于不同环节之间的信息与业务衔接。

人、货、场与履约是其中相互关联的部分。理解消费者需求，需要市场研究持续参与；组织产品供给，需要产品结构与渠道特点配合；完成履约，则关系购买后的实际体验。经营工作由此贯穿产品到达消费者的完整过程。

刘国伟曾任线上事业部总经理，这段经历与当前渠道工作的连续性，体现在其对数字化经营和业务协同的持续关注。随着职责延伸到方便面事业整体，渠道也与产品、品牌和制造形成更广泛的联系。

让产品创新沿着渠道进入生活

产品结构调整，为渠道经营提出了更细致的任务。3 至 4 元大众基础面服务刚需市场，老母鸡汤面、鲜 Q 面、合麵、御品盛宴、特别特等中高端产品回应品质需求，PREMIUM 高端杯面拓展精致速食等场景。产品各有定位，渠道也需要相应承接。

红烧牛肉面减卡高纤新品等经典焕新，同样需要进入具体消费场景。通过线下终端、电商与即时零售协同，新选择能够与不同购买方式相连接。产品迭代和渠道运营，也因此成为相互配合的经营工作。

品牌沟通为这一过程提供内容。中国航天 IP 连接品质标准与技术应用，味来馆承载科普、文化和体验。消费者从理解产品到实际购买，再到获得与使用产品，各环节共同构成品牌体验，渠道在其中承担着重要职责。

渠道运行也需要与品质建设保持一致。产品在品牌沟通中呈现的价值，要由实际体验回应；新品所面对的需求，要由相应供给承接。刘国伟将产品结构、双 IP 与渠道体系一并推进，使不同经营环节能够围绕消费者体验共同开展工作。

这种协同延续了其从市场、品牌到线上业务的实践积累。市场研究关注需求，品牌工作促进理解，线上与线下渠道服务购买，履约完成产品交付。职责不断延伸的过程中，对各环节联系的认识，也成为统筹渠道经营的重要基础。

围绕这些联系，刘国伟以结构优化、标准升级和模式创新推进渠道提质增效。既有网络需要持续经营，新的业务需要逐步完善，数字化协同则要服务具体运行。渠道能力就在这些日常工作中积累。

一碗面走近万家，背后是一张持续完善的供给与服务网络。从百万级线下终端到电商、即时零售，刘国伟围绕全域协同推进经营，让经典产品与创新矩阵获得更多连接消费者的路径，也使康师傅方便面的渠道发展与日常需求保持紧密联系。